Авиация: спрос, сезонность и performance-контур
Сильная сезонность, много факторов вне маркетинга. Нужна была модель, которая держит под контролем спрос и бюджет.
- Направление
- Авиация
- Период
- 4 месяца
- Роль
- Performance strategy
- Фокус
- seasonality · performance · analytics
Исходная точка
Задача проекта
Бюджеты распределяли, не сверяясь быстро с сезонностью, спросом и маржинальностью направлений.
Система работы
Что было сделано
-
Разделил кампании по направлениям и типам спроса.
-
Собрал отчетность по маржинальности, загрузке и конверсии.
-
Настроил быстрые корректировки бюджетов.
-
Убрал креативы и посадочные, которые не объясняли ценность.
Измеримый эффект
Результаты проекта
на ключевых маршрутах
-
Конверсия на ключевых маршрутах выросла на 22%.
-
Бюджет стали распределять по экономике.
-
Команда получила понятный ритм решений.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Авиация |
|---|---|
| Период работы | 4 месяца |
| Роль в проекте | Performance strategy |
| Ключевой результат | +22% CR · на ключевых маршрутах |
| Ключевые темы | seasonality · performance · analytics |
| Контекст | Коммерческие детали скрыты. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Авиация: спрос, сезонность и performance-контур»?
Бюджеты распределяли, не сверяясь быстро с сезонностью, спросом и маржинальностью направлений. Коммерческие детали скрыты.
Что конкретно было сделано?
Разделил кампании по направлениям и типам спроса. Собрал отчетность по маржинальности, загрузке и конверсии. Настроил быстрые корректировки бюджетов. Убрал креативы и посадочные, которые не объясняли ценность.
Какой результат получили?
Ключевой результат: +22% CR (на ключевых маршрутах). Конверсия на ключевых маршрутах выросла на 22%. Бюджет стали распределять по экономике. Команда получила понятный ритм решений.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Performance strategy. Период работы: 4 месяца. Направление: Авиация.