Авиация: спрос, сезонность и performance-контур
Высокая сезонность и много факторов вне маркетинга. Нужна была модель контроля спроса и бюджета.
Авиация · Performance strategy
Было
Решения по бюджетам принимались без быстрой связки с сезонностью, спросом и маржинальностью направлений.
Что сделал
- Разделил кампании по направлениям и типам спроса.
- Собрал отчетность по маржинальности, загрузке и конверсии.
- Настроил быстрые корректировки бюджетов.
- Убрал креативы и посадочные, которые не объясняли ценность.
Результат
- Конверсия на ключевых маршрутах выросла на 22%.
- Бюджет стал распределяться по экономике, а не по инерции.
- Команда получила понятный ритм решений.
Контекст
Коммерческие детали скрыты.