MENA и Tier-1: локализация офферов и каналов
Один оффер не работал на разные страны. Разделили рынки, посадочные, сообщения и подрядчиков.
- Направление
- Международные рынки
- Период
- 5 месяцев
- Роль
- Go-to-market
- Фокус
- MENA · localization · GTM
Исходная точка
Задача проекта
Команда масштабировала один подход на разные рынки, из-за чего экономика ломалась на локальном контексте.
Система работы
Что было сделано
-
Развел офферы и лендинги по рынкам.
-
Настроил разные гипотезы для US, EU, Asia и MENA.
-
Ввел KPI-контроль подрядчиков по рынкам.
-
Собрал понятную матрицу тестов и решений.
Измеримый эффект
Результаты проекта
на MENA-тестах
-
CAC в MENA снизился на 48%.
-
4 рынка протестированы за 5 месяцев.
-
Выручка US-направления выросла в 3.2 раза.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Международные рынки |
|---|---|
| Период работы | 5 месяцев |
| Роль в проекте | Go-to-market |
| Ключевой результат | -48% CAC · на MENA-тестах |
| Ключевые темы | MENA · localization · GTM |
| Контекст | География и цифры обобщены. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «MENA и Tier-1: локализация офферов и каналов»?
Команда масштабировала один подход на разные рынки, из-за чего экономика ломалась на локальном контексте. География и цифры обобщены.
Что конкретно было сделано?
Развел офферы и лендинги по рынкам. Настроил разные гипотезы для US, EU, Asia и MENA. Ввел KPI-контроль подрядчиков по рынкам. Собрал понятную матрицу тестов и решений.
Какой результат получили?
Ключевой результат – -48% CAC (на MENA-тестах). CAC в MENA снизился на 48%. 4 рынка протестированы за 5 месяцев. Выручка US-направления выросла в 3.2 раза.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Go-to-market. Период работы: 5 месяцев. Направление: Международные рынки.