MENA и Tier-1: локализация офферов и каналов
Один оффер не работал на разные страны. Разделили рынки, посадочные, сообщения и подрядчиков.
Международные рынки · Go-to-market
Было
Команда масштабировала один подход на разные рынки, из-за чего экономика ломалась на локальном контексте.
Что сделал
- Развел офферы и лендинги по рынкам.
- Настроил разные гипотезы для US, EU, Asia и MENA.
- Ввел KPI-контроль подрядчиков по рынкам.
- Собрал понятную матрицу тестов и решений.
Результат
- CAC в MENA снизился на 48%.
- 4 рынка протестированы за 5 месяцев.
- Выручка US-направления выросла в 3.2 раза.
Контекст
География и цифры обобщены.