Ребаланс: заявка в 2,5 раза дешевле прошлых запусков
Подготовил и запустил рекламные кампании, отладил их за 3 недели и передал команде с инструкцией. Дальше команда ведет рекламу сама.
- Направление
- Запуск рекламы · Ребаланс
- Период
- 3 недели
- Роль
- Подготовка и запуск рекламы
- Фокус
- запуск рекламы · performance · обучение команды
Исходная точка
Задача проекта
Компания пробовала запускать рекламу сама. Первые запуски сливали бюджет за пару дней: аудитории были слишком широкими, а креативы не объясняли, что предлагают.
Ребаланс пробовал запускать рекламу своими силами, и каждый запуск сгорал за пару дней. Команда не понимала, на каких цифрах кампанию пора остановить. Задача была в том, чтобы за 3 недели запустить рабочую рекламу и оставить команде умение вести ее самостоятельно.
Исходная картина
Что нашел на старте
-
Прошлые запуски тратили бюджет за 2 дня.
-
Аудитории в прошлых запусках были по 3-5 млн человек без сегментации.
-
Из 9 креативов прошлых запусков 7 не объясняли, что предлагает компания.
-
Заявка в прошлых попытках стоила в 2,5 раза дороже той цены, которую удалось получить после запуска.
Система работы
Что было сделано
-
Подготовил структуру кампаний, аудитории и креативы.
-
Запустил кампании и отладил их за 3 недели.
-
Отключил связки, которые не давали заявок по целевой цене.
-
Написал команде инструкцию: что смотреть каждый день и при каких цифрах отключать.
-
Передал рекламу команде и ответил на вопросы первых недель.
Хронология
Как шла работа
- Дни 1-3
Разбор прошлых запусков
Разобрал прошлые кампании: аудитории, креативы, расход по дням.
- Дни 4-7
Подготовка
Подготовил структуру из 6 кампаний, узкие аудитории и креативы с понятным предложением.
- Неделя 2
Запуск и отладка
Запустил кампании и каждый день отключал связки, которые не давали заявок по целевой цене.
- Неделя 3
Передача команде
Написал инструкцию: что смотреть каждый день и при каких цифрах отключать. Передал рекламу команде и ответил на вопросы первых недель.
Инструменты
Каналы и инструменты
| Канал или инструмент | Роль в проекте | Итог |
|---|---|---|
| VK Реклама | таргет на узкие аудитории | заявка в 2,5 раза дешевле |
| Яндекс Директ | поиск по запросам о продукте | |
| Яндекс Метрика | заявки и цели по кампаниям | бюджет на 30 дней вместо 2 |
| ChatGPT | варианты текстов для креативов | |
| Google Docs | инструкция для команды | 6 кампаний ведет команда |
Измеримый эффект
Результаты проекта
дешевле заявка
-
Заявка стала в 2,5 раза дешевле прошлых попыток.
-
Команда ведет рекламу сама по инструкции.
-
Бюджет больше не сгорает за пару дней.
До и после
Было и стало
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Стоимость заявки, индекс | 250 | 100 | ÷2,5 |
| Дней до слива бюджета | 2 дн | 30 дн | ×15 |
| Кампаний, которые ведет команда сама | 0 шт | 6 шт | +6 |
Индекс: стартовое значение принято за 100.
Выводы
Что сработало сильнее всего
-
Сильнее всего сработали узкие аудитории и креатив с понятным предложением: бюджет перестал уходить на людей, которым продукт не нужен.
-
Инструкция с порогами отключения сделала рекламу управляемой для команды. Решение принимается по цифре за 1 минуту.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Запуск рекламы · Ребаланс |
|---|---|
| Период работы | 3 недели |
| Роль в проекте | Подготовка и запуск рекламы |
| Ключевой результат | ×2,5 · дешевле заявка |
| Ключевые темы | запуск рекламы · performance · обучение команды |
| Контекст | Формат: запуск и передача команде. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Ребаланс: заявка в 2,5 раза дешевле прошлых запусков»?
Компания пробовала запускать рекламу сама. Первые запуски сливали бюджет за пару дней: аудитории были слишком широкими, а креативы не объясняли, что предлагают. Формат: запуск и передача команде.
Что конкретно было сделано?
Подготовил структуру кампаний, аудитории и креативы. Запустил кампании и отладил их за 3 недели. Отключил связки, которые не давали заявок по целевой цене. Написал команде инструкцию: что смотреть каждый день и при каких цифрах отключать. Передал рекламу команде и ответил на вопросы первых недель.
Какой результат получили?
Ключевой результат – ×2,5 (дешевле заявка). Заявка стала в 2,5 раза дешевле прошлых попыток. Команда ведет рекламу сама по инструкции. Бюджет больше не сгорает за пару дней.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Подготовка и запуск рекламы. Период работы: 3 недели. Направление: Запуск рекламы · Ребаланс.