Студия-А1: доля digital в выручке выросла с 15% до 62%
Репозиционировал премиальный бренд декоративных покрытий и пересобрал digital-воронку. За 9 месяцев доля digital в выручке выросла с 15% до 62%.
Premium B2B/B2C · Студия-А1 · Head of performance marketing
Задача
Digital давал 15% выручки, а маркетинг премиального бренда требовал новой воронки, месседжинга и связи B2B-активностей с экономикой.
Что сделал
- Репозиционировал бренд и пересобрал месседжинг.
- Провел редизайн воронки и внедрил единый CRM-контур Bitrix24 + Roistat для пяти каналов.
- Внедрил ABM-подход и predictive analytics с точностью прогноза 89–91%.
- Автоматизировал отчетность и AI-контент, освободив более 200 часов команды в месяц.
Результаты
- Доля digital в выручке выросла с 15% до 62%.
- Конверсия выросла на 35%, LTV — на 72%.
- Доля рынка выросла с 23% до 37%, NPS — на 45 пунктов.
- Маркетинг стал profit-центром с ROI 1:4,3.
Контекст проекта
Студия-А1 — премиальные декоративные покрытия для интерьеров, B2B/B2C.