Студия-А1: доля digital в выручке выросла с 15% до 62%
Репозиционировал премиальный бренд декоративных покрытий и пересобрал digital-воронку. За 9 месяцев доля digital в выручке выросла с 15% до 62%.
- Направление
- Premium B2B/B2C · Студия-А1
- Период
- 9 месяцев
- Роль
- Head of performance marketing
- Фокус
- позиционирование · ABM · CRM · predictive analytics
Исходная точка
Задача проекта
Digital давал 15% выручки, а маркетинг премиального бренда требовал новой воронки, месседжинга и связи B2B-активностей с экономикой.
Система работы
Что было сделано
-
Репозиционировал бренд и пересобрал месседжинг.
-
Провел редизайн воронки и внедрил единый CRM-контур Bitrix24 + Roistat для пяти каналов.
-
Внедрил ABM-подход и predictive analytics с точностью прогноза 89–91%.
-
Автоматизировал отчетность и AI-контент, освободив более 200 часов команды в месяц.
Измеримый эффект
Результаты проекта
доля digital в выручке
-
Доля digital в выручке выросла с 15% до 62%.
-
Конверсия выросла на 35%, LTV – на 72%.
-
Доля рынка выросла с 23% до 37%, NPS – на 45 пунктов.
-
Маркетинг стал profit-центром с ROI 1:4,3.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Premium B2B/B2C · Студия-А1 |
|---|---|
| Период работы | 9 месяцев |
| Роль в проекте | Head of performance marketing |
| Ключевой результат | 15% → 62% · доля digital в выручке |
| Ключевые темы | позиционирование · ABM · CRM · predictive analytics |
| Контекст | Студия-А1 – премиальные декоративные покрытия для интерьеров, B2B/B2C. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Студия-А1: доля digital в выручке выросла с 15% до 62%»?
Digital давал 15% выручки, а маркетинг премиального бренда требовал новой воронки, месседжинга и связи B2B-активностей с экономикой. Студия-А1 – премиальные декоративные покрытия для интерьеров, B2B/B2C.
Что конкретно было сделано?
Репозиционировал бренд и пересобрал месседжинг. Провел редизайн воронки и внедрил единый CRM-контур Bitrix24 + Roistat для пяти каналов. Внедрил ABM-подход и predictive analytics с точностью прогноза 89–91%. Автоматизировал отчетность и AI-контент, освободив более 200 часов команды в месяц.
Какой результат получили?
Ключевой результат – 15% → 62% (доля digital в выручке). Доля digital в выручке выросла с 15% до 62%. Конверсия выросла на 35%, LTV – на 72%. Доля рынка выросла с 23% до 37%, NPS – на 45 пунктов. Маркетинг стал profit-центром с ROI 1:4,3.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Head of performance marketing. Период работы: 9 месяцев. Направление: Premium B2B/B2C · Студия-А1.