B2B IT: CAC −53% и конверсия в сделку с 11% до 30%
Уточнил ICP, перепозиционировал B2B-разработку через JTBD и пересобрал воронку. CAC снизился на 53%, конверсия в сделку выросла почти втрое.
B2B IT · Россия и Казахстан · Head of marketing
Задача
Широкое позиционирование B2B-разработки размывало целевой сегмент и делало привлечение дорогим.
Что сделал
- Уточнил ICP и перепозиционировал предложение через JTBD.
- Пересобрал воронку от первого касания до квалифицированной сделки.
- Связал контекст, email, SEO и LinkedIn с аналитикой GTM + GA4.
- Использовал Power BI для контроля экономики и конверсий.
Результаты
- CAC снизился на 53%.
- Конверсия в сделку выросла с 11% до 30%.
- ROMI достиг 360%.
Контекст проекта
B2B-разработка, Россия и Казахстан. Названия IT-продуктов не раскрываются.