B2B IT: CAC −53% и конверсия в сделку с 11% до 30%
Уточнил ICP, перепозиционировал B2B-разработку через JTBD и пересобрал воронку. CAC снизился на 53%, конверсия в сделку выросла почти втрое.
- Направление
- B2B IT · Россия и Казахстан
- Период
- проект 2022–2025
- Роль
- Head of marketing
- Фокус
- JTBD · ICP · SEO · Power BI
Исходная точка
Задача проекта
Широкое позиционирование B2B-разработки размывало целевой сегмент и делало привлечение дорогим.
Система работы
Что было сделано
-
Уточнил ICP и перепозиционировал предложение через JTBD.
-
Пересобрал воронку от первого касания до квалифицированной сделки.
-
Связал контекст, email, SEO и LinkedIn с аналитикой GTM + GA4.
-
Использовал Power BI для контроля экономики и конверсий.
Измеримый эффект
Результаты проекта
конверсия в сделку
-
CAC снизился на 53%.
-
Конверсия в сделку выросла с 11% до 30%.
-
ROMI достиг 360%.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | B2B IT · Россия и Казахстан |
|---|---|
| Период работы | проект 2022–2025 |
| Роль в проекте | Head of marketing |
| Ключевой результат | 11% → 30% · конверсия в сделку |
| Ключевые темы | JTBD · ICP · SEO · Power BI |
| Контекст | B2B-разработка, Россия и Казахстан. Названия IT-продуктов не раскрываются. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «B2B IT: CAC −53% и конверсия в сделку с 11% до 30%»?
Широкое позиционирование B2B-разработки размывало целевой сегмент и делало привлечение дорогим. B2B-разработка, Россия и Казахстан. Названия IT-продуктов не раскрываются.
Что конкретно было сделано?
Уточнил ICP и перепозиционировал предложение через JTBD. Пересобрал воронку от первого касания до квалифицированной сделки. Связал контекст, email, SEO и LinkedIn с аналитикой GTM + GA4. Использовал Power BI для контроля экономики и конверсий.
Какой результат получили?
Ключевой результат – 11% → 30% (конверсия в сделку). CAC снизился на 53%. Конверсия в сделку выросла с 11% до 30%. ROMI достиг 360%.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Head of marketing. Период работы: проект 2022–2025. Направление: B2B IT · Россия и Казахстан.