B2B SaaS: pipeline, лид-магниты и квалификация
Маркетинг генерировал интерес, но sales pipeline не показывал, какие активности реально двигают сделки.
- Направление
- B2B / SaaS
- Период
- 1 квартал
- Роль
- CMO advisory
- Фокус
- B2B · SQL · pipeline
Исходная точка
Задача проекта
Лиды попадали в одну общую воронку, без различия по роли, боли, зрелости и вероятности сделки.
Система работы
Что было сделано
-
Разделил MQL, SQL и демо-запросы по критериям готовности.
-
Пересобрал лид-магниты под конкретные роли в buying committee.
-
Настроил передачу контекста от маркетинга в продажи.
-
Собрал отчет по источнику, роли и стадии сделки.
Измеримый эффект
Результаты проекта
за квартал
-
SQL выросли на 64%.
-
Продажи перестали тратить время на слабые обращения.
-
Команда увидела, какие материалы двигают сделки.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | B2B / SaaS |
|---|---|
| Период работы | 1 квартал |
| Роль в проекте | CMO advisory |
| Ключевой результат | +64% SQL · за квартал |
| Ключевые темы | B2B · SQL · pipeline |
| Контекст | Название продукта скрыто. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «B2B SaaS: pipeline, лид-магниты и квалификация»?
Лиды попадали в одну общую воронку, без различия по роли, боли, зрелости и вероятности сделки. Название продукта скрыто.
Что конкретно было сделано?
Разделил MQL, SQL и демо-запросы по критериям готовности. Пересобрал лид-магниты под конкретные роли в buying committee. Настроил передачу контекста от маркетинга в продажи. Собрал отчет по источнику, роли и стадии сделки.
Какой результат получили?
Ключевой результат – +64% SQL (за квартал). SQL выросли на 64%. Продажи перестали тратить время на слабые обращения. Команда увидела, какие материалы двигают сделки.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: CMO advisory. Период работы: 1 квартал. Направление: B2B / SaaS.