B2B SaaS: pipeline, лид-магниты и квалификация
Маркетинг генерировал интерес, но sales pipeline не показывал, какие активности реально двигают сделки.
B2B / SaaS · CMO advisory
Было
Лиды попадали в одну общую воронку, без различия по роли, боли, зрелости и вероятности сделки.
Что сделал
- Разделил MQL, SQL и демо-запросы по критериям готовности.
- Пересобрал лид-магниты под конкретные роли в buying committee.
- Настроил передачу контекста от маркетинга в продажи.
- Собрал отчет по источнику, роли и стадии сделки.
Результат
- SQL выросли на 64%.
- Продажи перестали тратить время на слабые обращения.
- Команда увидела, какие материалы двигают сделки.
Контекст
Название продукта скрыто.