Italica: маркетинг под ключ и 15+ млн ₽ прибыли
Italica производит декоративную штукатурку. С февраля я веду у них весь маркетинг: классифайды, performance, контент, CRM, сайты и соцсети. Здесь же обкатал своего ИИ-агента Виктора, который разбирает заявки вместо менеджеров.
- Направление
- Производство · Italica
- Период
- с февраля 2026
- Роль
- Полное курирование маркетинга
- Фокус
- производство · performance · классифайды · CRM-маркетинг · AI-агент · B2B
Исходная точка
Задача проекта
Italica производит декоративную штукатурку. Покупают ее декораторы, дизайнеры, штукатуры и маляры. Маркетинг нужно было вести целиком, а отдел продаж не справлялся с потоком: лиды, включая нецелевые, падали сразу менеджерам, разбирать заявки было некому. В итоге менеджеры работали только с контактами из базы, и конверсия квалификации держалась на 25-35% при норме 50-55%.
Система работы
Что было сделано
-
С февраля веду весь маркетинг: стратегию, performance, классифайды, контент, сайты и соцсети.
-
Отдельным направлением веду CRM-маркетинг.
-
Новых продажников нанимать не стали. Разбор заявок и первый контакт отдал своему ИИ-агенту Виктору.
-
Агент пишет мастерам первым: предлагает бесплатные образцы и обучение по нанесению, выясняет город, объект и нужный материал.
-
Менеджер получает карточку лида: имя, что нужно, город, телефон и следующий шаг - образцы, смета или встреча.
-
Менеджерам оставил главное: доводить теплую базу до сделки.
Измеримый эффект
Результаты проекта
рублей прибыли от маркетинга · проект идет
-
Больше 15 млн ₽ прибыли от маркетинга.
-
Первые двое суток агента: 100 написанных мастеров, 18 ответов, 6 целевых лидов. По рынку с холодной базы целевым становится примерно 1 контакт из 100.
-
Менеджеры больше не сортируют заявки руками.
-
Сборка и запуск агента заняли 2-3 часа.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Производство · Italica |
|---|---|
| Период работы | с февраля 2026 |
| Роль в проекте | Полное курирование маркетинга |
| Ключевой результат | 15+ млн · рублей прибыли от маркетинга · проект идет |
| Ключевые темы | производство · performance · классифайды · CRM-маркетинг · AI-агент · B2B |
| Контекст | Прибыль - на октябрь 2026, проект продолжается. Цифры по агенту - первые двое суток после запуска в августе 2026. Как устроен агент и что он дал дальше - в кейсе ИИ-агента Виктора. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Italica: маркетинг под ключ и 15+ млн ₽ прибыли»?
Italica производит декоративную штукатурку. Покупают ее декораторы, дизайнеры, штукатуры и маляры. Маркетинг нужно было вести целиком, а отдел продаж не справлялся с потоком: лиды, включая нецелевые, падали сразу менеджерам, разбирать заявки было некому. В итоге менеджеры работали только с контактами из базы, и конверсия квалификации держалась на 25-35% при норме 50-55%. Прибыль - на октябрь 2026, проект продолжается. Цифры по агенту - первые двое суток после запуска в августе 2026. Как устроен агент и что он дал дальше - в кейсе ИИ-агента Виктора.
Что конкретно было сделано?
С февраля веду весь маркетинг: стратегию, performance, классифайды, контент, сайты и соцсети. Отдельным направлением веду CRM-маркетинг. Новых продажников нанимать не стали. Разбор заявок и первый контакт отдал своему ИИ-агенту Виктору. Агент пишет мастерам первым: предлагает бесплатные образцы и обучение по нанесению, выясняет город, объект и нужный материал. Менеджер получает карточку лида: имя, что нужно, город, телефон и следующий шаг - образцы, смета или встреча. Менеджерам оставил главное: доводить теплую базу до сделки.
Какой результат получили?
Ключевой результат – 15+ млн (рублей прибыли от маркетинга · проект идет). Больше 15 млн ₽ прибыли от маркетинга. Первые двое суток агента: 100 написанных мастеров, 18 ответов, 6 целевых лидов. По рынку с холодной базы целевым становится примерно 1 контакт из 100. Менеджеры больше не сортируют заявки руками. Сборка и запуск агента заняли 2-3 часа.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Полное курирование маркетинга. Период работы: с февраля 2026. Направление: Производство · Italica.