E-commerce: ROAS 4,7x и снижение ДРР с 34% до 12%
Пересобрал юнит-экономику e-commerce-проекта: убрал убыточные рекламные связки и связал привлечение с retention 7–30–90. LTV достиг 9 800 ₽.
E-commerce · Unit-экономика · Performance + unit-экономика
Задача
Часть рекламных связок генерировала оборот без достаточной маржи, а оценка привлечения не учитывала повторные покупки и LTV.
Что сделал
- Пересобрал юнит-экономику каналов и рекламных связок.
- Отключил направления, которые не проходили по экономике.
- Связал performance-маркетинг с retention на горизонтах 7, 30 и 90 дней.
- Перенес контроль с оборота на ROAS, ДРР и LTV.
Результаты
- ROAS достиг 4,7x.
- ДРР снизилась с 34% до 12%.
- LTV достиг 9 800 ₽.
Контекст проекта
Название e-commerce-проекта не раскрывается. Метрики ранее опубликованы на главной странице сайта.