E-commerce: ДРР снизили с 34% до 12%, LTV 9 800 ₽
Пересобрал юнит-экономику e-commerce-проекта: убрал убыточные рекламные связки и связал привлечение с retention 7-30-90. LTV достиг 9 800 ₽.
- Направление
- E-commerce · Unit-экономика
- Период
- анонимизированный проект
- Роль
- Performance + unit-экономика
- Фокус
- e-commerce · ROAS · ДРР · retention
Исходная точка
Задача проекта
Часть рекламных связок генерировала оборот без достаточной маржи, а оценка привлечения не учитывала повторные покупки и LTV.
Система работы
Что было сделано
-
Пересобрал юнит-экономику каналов и рекламных связок.
-
Отключил направления, которые не проходили по экономике.
-
Связал performance-маркетинг с retention на горизонтах 7, 30 и 90 дней.
-
Перенес контроль с оборота на ROAS, ДРР и LTV.
Измеримый эффект
Результаты проекта
LTV 9 800 ₽
-
ДРР снизилась с 34% до 12%.
-
LTV достиг 9 800 ₽.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | E-commerce · Unit-экономика |
|---|---|
| Период работы | анонимизированный проект |
| Роль в проекте | Performance + unit-экономика |
| Ключевой результат | ДРР 34% → 12% · LTV 9 800 ₽ |
| Ключевые темы | e-commerce · ROAS · ДРР · retention |
| Контекст | Название e-commerce-проекта не раскрывается. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «E-commerce: ДРР снизили с 34% до 12%, LTV 9 800 ₽»?
Часть рекламных связок генерировала оборот без достаточной маржи, а оценка привлечения не учитывала повторные покупки и LTV. Название e-commerce-проекта не раскрывается.
Что конкретно было сделано?
Пересобрал юнит-экономику каналов и рекламных связок. Отключил направления, которые не проходили по экономике. Связал performance-маркетинг с retention на горизонтах 7, 30 и 90 дней. Перенес контроль с оборота на ROAS, ДРР и LTV.
Какой результат получили?
Ключевой результат: ДРР снизилась с 34% до 12%. LTV достиг 9 800 ₽.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Performance + unit-экономика. Период работы: анонимизированный проект. Направление: E-commerce · Unit-экономика.