МЕТРИКС: отдел маркетинга с нуля и +25% квалифицированных лидов
Сформировал отдел маркетинга, систему адаптации и мотивации, затем внедрил автоворонку на основе CJM. Качество обработки лидов выросло на 44%.
Недвижимость · МЕТРИКС DEVELOPMENT · Head of performance marketing
Задача
Девелоперу требовался собственный отдел маркетинга с понятной адаптацией, обучением и финансовой мотивацией, а также системный догрев лидов.
Что сделал
- Сформировал отдел маркетинга с нуля: поиск, найм и адаптация сотрудников.
- Разработал треки обучения и систему финансовой мотивации.
- Согласовал модель мотивации с руководством компании.
- Создал автоматическую воронку догрева лидов на основе CJM.
Результаты
- Качество обработки лидов выросло на 44%.
- Количество квалифицированных лидов выросло на 25%.
- Компания получила собственный отдел маркетинга и формализованную систему развития команды.
Контекст проекта
МЕТРИКС DEVELOPMENT — девелопер, работающий в России и за рубежом.