МЕТРИКС: отдел маркетинга с нуля и +25% квалифицированных лидов
Собрал отдел маркетинга, адаптацию и мотивацию, потом запустил автоворонку по CJM. Качество обработки лидов выросло на 44%.
- Направление
- Недвижимость · МЕТРИКС DEVELOPMENT
- Период
- 10 месяцев
- Роль
- Head of performance marketing
- Фокус
- команда · CJM · автоворонка · мотивация
Исходная точка
Задача проекта
Девелоперу нужен был свой отдел маркетинга с понятной адаптацией, обучением и финансовой мотивацией. И лиды нужно было системно догревать.
Система работы
Что было сделано
-
Собрал отдел маркетинга с нуля: искал, нанимал и адаптировал сотрудников.
-
Разработал треки обучения и систему финансовой мотивации.
-
Согласовал модель мотивации с руководством компании.
-
Сделал автоматическую воронку догрева лидов по CJM.
Измеримый эффект
Результаты проекта
качество обработки +44%
-
Качество обработки лидов выросло на 44%.
-
Квалифицированных лидов стало на 25% больше.
-
У компании появился свой отдел маркетинга и прописанная система развития команды.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Недвижимость · МЕТРИКС DEVELOPMENT |
|---|---|
| Период работы | 10 месяцев |
| Роль в проекте | Head of performance marketing |
| Ключевой результат | +25% лидов · качество обработки +44% |
| Ключевые темы | команда · CJM · автоворонка · мотивация |
| Контекст | Девелопер МЕТРИКС DEVELOPMENT работает в России и за рубежом. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «МЕТРИКС: отдел маркетинга с нуля и +25% квалифицированных лидов»?
Девелоперу нужен был свой отдел маркетинга с понятной адаптацией, обучением и финансовой мотивацией. И лиды нужно было системно догревать. Девелопер МЕТРИКС DEVELOPMENT работает в России и за рубежом.
Что конкретно было сделано?
Собрал отдел маркетинга с нуля: искал, нанимал и адаптировал сотрудников. Разработал треки обучения и систему финансовой мотивации. Согласовал модель мотивации с руководством компании. Сделал автоматическую воронку догрева лидов по CJM.
Какой результат получили?
Ключевой результат: +25% лидов (качество обработки +44%). Качество обработки лидов выросло на 44%. Квалифицированных лидов стало на 25% больше. У компании появился свой отдел маркетинга и прописанная система развития команды.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Head of performance marketing. Период работы: 10 месяцев. Направление: Недвижимость · МЕТРИКС DEVELOPMENT.