Крым: курортные виллы и апартаменты, ROAS 48x
Сложные объекты под инвесторов. Снижали долю нерелевантных обращений по дорогим лотам.
Недвижимость · Крым · Performance + упаковка
Было
Дорогие лоты, размытое позиционирование «отдых vs инвестиция» и поток нерелевантных обращений.
Что сделал
- Упаковал объекты как инвестиционный продукт с прогнозом доходности.
- Жесткая квалификация по бюджету и юридическому мотиву до передачи в продажи.
- Telegram-посевы в каналах про инвестиции в недвижимость, не про отдых.
- Креативы с цифрами доходности вместо моря и пляжа.
Результат
- CPA сделки: 690 → 281 тыс. ₽ (−59%, на 46% ниже рынка).
- 1 940 лидов, 101 бронь, 27 сделок.
- Выручка 367 млн ₽, ROAS 48x.
Контекст
Курортные апартаменты и виллы. Агентство и объекты обезличены.