Новороссийск: 63 сделки и выход за пределы локального спроса
Видовые квартиры с высокой ценой за метр. Спрос расширяли за пределы локального рынка, качество при этом не просело.
- Направление
- Недвижимость · Новороссийск
- Период
- 6 месяцев, 2025-2026
- Роль
- Performance lead
- Фокус
- Yandex.Direct · VK Ads · ВКонтакте · диджитал-медиа
Исходная точка
Задача проекта
Местный спрос был ограничен, а на дорогие видовые квартиры нужен был покупатель из других регионов.
Система работы
Что было сделано
-
Расширил гео на Москву, Питер, ХМАО и Кубань, аудиторию фильтровал по доходу.
-
Видовые квартиры показывал через интерактивные туры и панорамы.
-
В VK Ads запускал look-alike по закрытым сделкам предыдущих очередей.
-
В продажи передавал только лиды с бюджетом от 10 млн ₽.
Измеримый эффект
Результаты проекта
534 млн ₽, ROAS 55x
-
CPA сделки: 360 → 154 тыс. ₽ (−57%, на 45% ниже рынка).
-
4 880 лидов, 332 брони, 63 сделки.
-
Выручка 534 млн ₽. ROAS 55x, это лучший показатель в РФ-портфеле.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Недвижимость · Новороссийск |
|---|---|
| Период работы | 6 месяцев, 2025-2026 |
| Роль в проекте | Performance lead |
| Ключевой результат | 63 сделки · 534 млн ₽, ROAS 55x |
| Ключевые темы | Yandex.Direct · VK Ads · ВКонтакте · диджитал-медиа |
| Контекст | ЖК комфорт+ с видовыми лотами, имя застройщика под NDA. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Новороссийск: 63 сделки и выход за пределы локального спроса»?
Местный спрос был ограничен, а на дорогие видовые квартиры нужен был покупатель из других регионов. ЖК комфорт+ с видовыми лотами, имя застройщика под NDA.
Что конкретно было сделано?
Расширил гео на Москву, Питер, ХМАО и Кубань, аудиторию фильтровал по доходу. Видовые квартиры показывал через интерактивные туры и панорамы. В VK Ads запускал look-alike по закрытым сделкам предыдущих очередей. В продажи передавал только лиды с бюджетом от 10 млн ₽.
Какой результат получили?
Ключевой результат: 63 сделки (534 млн ₽, ROAS 55x). CPA сделки: 360 → 154 тыс. ₽ (−57%, на 45% ниже рынка). 4 880 лидов, 332 брони, 63 сделки. Выручка 534 млн ₽. ROAS 55x, это лучший показатель в РФ-портфеле.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Performance lead. Период работы: 6 месяцев, 2025-2026. Направление: Недвижимость · Новороссийск.