Анапа: 41 сделка на ранней стадии стройки за 5 месяцев
Семейные ЖК и курортная недвижимость. Подняли долю обращений от тех, кто реально готов покупать.
- Направление
- Недвижимость · Анапа
- Период
- 5 месяцев, 2025
- Роль
- Performance lead
- Фокус
- Yandex.Direct · VK Ads · Одноклассники · локальные паблики
Исходная точка
Задача проекта
Стройка на ранней стадии: спрос есть, но лиды размыты между "посмотреть" и "купить".
Система работы
Что было сделано
-
Сегментировал аудиторию по сценариям: своя семья, второе жилье, инвестиция.
-
Локальные паблики в ОК: для семейного сегмента 35+ это недооцененный канал.
-
Креативы с планировками и сроками сдачи вместо стандартных "у моря".
-
Обратная связь из CRM: причины отказа возвращались в настройку аудиторий.
Измеримый эффект
Результаты проекта
286 млн ₽ выручки
-
CPA сделки: 410 → 168 тыс. ₽ (−59%, на 44% ниже рынка).
-
3 420 лидов, 219 броней, 41 сделка.
-
Выручка 286 млн ₽, ROAS 41x.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Недвижимость · Анапа |
|---|---|
| Период работы | 5 месяцев, 2025 |
| Роль в проекте | Performance lead |
| Ключевой результат | 41 сделка · 286 млн ₽ выручки |
| Ключевые темы | Yandex.Direct · VK Ads · Одноклассники · локальные паблики |
| Контекст | Региональное агентство недвижимости, объекты обезличены. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Анапа: 41 сделка на ранней стадии стройки за 5 месяцев»?
Стройка на ранней стадии: спрос есть, но лиды размыты между "посмотреть" и "купить". Региональное агентство недвижимости, объекты обезличены.
Что конкретно было сделано?
Сегментировал аудиторию по сценариям: своя семья, второе жилье, инвестиция. Локальные паблики в ОК: для семейного сегмента 35+ это недооцененный канал. Креативы с планировками и сроками сдачи вместо стандартных "у моря". Обратная связь из CRM: причины отказа возвращались в настройку аудиторий.
Какой результат получили?
Ключевой результат: 41 сделка (286 млн ₽ выручки). CPA сделки: 410 → 168 тыс. ₽ (−59%, на 44% ниже рынка). 3 420 лидов, 219 броней, 41 сделка. Выручка 286 млн ₽, ROAS 41x.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Performance lead. Период работы: 5 месяцев, 2025. Направление: Недвижимость · Анапа.