Анапа: 41 сделка на ранней стадии стройки за 5 месяцев
Семейные ЖК и курортная недвижимость. Подняли долю обращений с реальной готовностью к покупке.
Недвижимость · Анапа · Performance lead
Было
Ранняя стадия строительства – спрос есть, но качество лидов размыто между «посмотреть» и «купить».
Что сделал
- Сегментировал аудиторию по сценариям: своя семья, второе жилье, инвестиция.
- Локальные паблики в ОК – недооцененный канал для семейного сегмента 35+.
- Креативы с планировками и сроками сдачи вместо стандартных «у моря».
- CRM-обратная связь: причины отказа возвращались в настройку аудиторий.
Результат
- CPA сделки: 410 → 168 тыс. ₽ (−59%, на 44% ниже рынка).
- 3 420 лидов, 219 броней, 41 сделка.
- Выручка 286 млн ₽, ROAS 41x.
Контекст
Региональное агентство недвижимости, объекты обезличены.