Сочи: апартаменты бизнес-класса, ROAS 49x за 4 месяца
Перезапуск performance-контура после просадки офлайн-продаж. Отделили инвестора от туриста и довели лиды до брони.
- Направление
- Недвижимость · Сочи
- Период
- 4 месяца, 2025
- Роль
- Performance lead
- Фокус
- Yandex.Direct · VK Ads · Telegram-посевы · ретаргетинг
Исходная точка
Задача проекта
Сезонная просадка офлайн-продаж, перегретый CPL и неотделимый инвестиционный спрос от туристического.
Система работы
Что было сделано
-
Развел офферы по мотивам: инвестиция, переезд, аренда, перепродажа.
-
Telegram-посевы в локальных каналах усилили доверие до первой заявки.
-
Квалификация по бюджету и сроку покупки до передачи в отдел продаж.
-
Ретаргетинг по планировкам и доходности – не по баннеру "купите".
Измеримый эффект
Результаты проекта
412 млн ₽ выручки
-
CPA сделки: 620 → 255 тыс. ₽ (−59%, на 43% ниже рыночного коридора).
-
169 броней, 33 сделки за 4 месяца.
-
Выручка 412 млн ₽, ROAS 49x.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Недвижимость · Сочи |
|---|---|
| Период работы | 4 месяца, 2025 |
| Роль в проекте | Performance lead |
| Ключевой результат | ROAS 49x · 412 млн ₽ выручки |
| Ключевые темы | Yandex.Direct · VK Ads · Telegram-посевы · ретаргетинг |
| Контекст | Бизнес-класс у моря. Имя ЖК скрыто по NDA, метрики округлены. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Сочи: апартаменты бизнес-класса, ROAS 49x за 4 месяца»?
Сезонная просадка офлайн-продаж, перегретый CPL и неотделимый инвестиционный спрос от туристического. Бизнес-класс у моря. Имя ЖК скрыто по NDA, метрики округлены.
Что конкретно было сделано?
Развел офферы по мотивам: инвестиция, переезд, аренда, перепродажа. Telegram-посевы в локальных каналах усилили доверие до первой заявки. Квалификация по бюджету и сроку покупки до передачи в отдел продаж. Ретаргетинг по планировкам и доходности – не по баннеру "купите".
Какой результат получили?
Ключевой результат – ROAS 49x (412 млн ₽ выручки). CPA сделки: 620 → 255 тыс. ₽ (−59%, на 43% ниже рыночного коридора). 169 броней, 33 сделки за 4 месяца. Выручка 412 млн ₽, ROAS 49x.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Performance lead. Период работы: 4 месяца, 2025. Направление: Недвижимость · Сочи.