Сочи: апартаменты бизнес-класса, ROAS 49x за 4 месяца
Перезапуск performance-контура после просадки офлайн-продаж. Отделили инвестора от туриста и довели лиды до брони.
Недвижимость · Сочи · Performance lead
Было
Сезонная просадка офлайн-продаж, перегретый CPL и неотделимый инвестиционный спрос от туристического.
Что сделал
- Развел офферы по мотивам: инвестиция, переезд, аренда, перепродажа.
- Telegram-посевы в локальных каналах усилили доверие до первой заявки.
- Квалификация по бюджету и сроку покупки до передачи в отдел продаж.
- Ретаргетинг по планировкам и доходности – не по баннеру «купите».
Результат
- CPA сделки: 620 → 255 тыс. ₽ (−59%, на 43% ниже рыночного коридора).
- 169 броней, 33 сделки за 4 месяца.
- Выручка 412 млн ₽, ROAS 49x.
Контекст
Бизнес-класс у моря. Имя ЖК скрыто по NDA, метрики округлены.