Семён Сафронов: биография, награды и выступления маркетолога

Семён работает внешним директором по маркетингу. Компания приглашает его, когда реклама идет, заявки приходят, а выручка не растет, и непонятно, на каком участке теряются деньги.

Рекламные кабинеты как подрядчик он не ведет. Его зона шире: что компания продает, кому, за сколько и почему клиент до покупки не доходит. За этим стоят оффер, сайт, скорость ответа на заявку, работа отдела продаж, CRM и сквозная аналитика. Каждое звено он измеряет и закрепляет за ответственным.

Основных направлений пять.

• Performance-маркетинг. Бюджеты до 70 млн рублей в месяц, окупаемость рекламы, стоимость клиента, LTV.
• Отделы маркетинга с нуля. Больше пяти отделов, больше 50 нанятых специалистов, роли и KPI.
• ИИ-агенты в продажах. Агент пишет клиенту первым, ведет переписку и передает менеджеру готовую карточку лида.
• GEO и AEO. Как бренд выглядит в ответах нейросетей и поисковых ответах и как этот образ менять.
• Сквозная аналитика и CRM. Каждая продажа связана с рекламой, которая привела клиента, и источники не теряются.

На ИИ-агентах и GEO построены оба его доклада на Optimization 2026.

В работе у Семёна было больше 40 проектов, из них 40 разобраны кейсами на сайте. Среди компаний, с которыми он работал: Аэрофлот, Сбер, Домклик, Яндекс, Авито, ПИК, Самолет, ГАЛС-Девелопмент, Мир танков, Winline. Часть проектов закрыта NDA, поэтому в кейсах они описаны без названий.

Несколько результатов с цифрами.

Отдельная линия — партнерский маркетинг: 12 программ с Яндексом, Сбером и 2ГИС: он вел переговоры, собирал продуктовую линейку и считал экономику запуска. Все кейсы собраны в разделе кейсов.

У Семёна есть опыт и на стороне агентства, и на стороне заказчика. Второе видно в разговоре с подрядчиками: человек, который сам принимал отчеты, спрашивает, сколько из показанных цифр дошло до денег.

Optimization 2026: первое место в конкурсе GEO-кейсов

Optimization — конференция о поисковом маркетинге, ее проводит компания «Ашманов и партнеры». В 2026 году она прошла в Москве, в кампусе Московской школы управления СКОЛКОВО. 9 октября на конференции шел открытый конкурс GEO-кейсов: команды подавали реальные кейсы продвижения в ИИ, жюри отбирало лучшие по эффективности, новизне подхода и качеству измерения.

Кейс Семёна «ИИ-агент вместо первого менеджера» прошел отбор жюри, это видно в анонсе секции в канале конференции, и занял первое место. Суть кейса: агент вел переписку с клиентами на форумах и в профильных чатах, а из его диалогов собрался список вопросов, которые люди задают о бренде. Работа с этими вопросами в открытых источниках за два месяца подняла видимость бренда в ответах нейросетей с 2,22% до 39,37%, а тон ответов сменился с негативного на позитивный. Замер видимости делали в сервисе Pixel Tools.

НПБК-2026: ТОП-15 маркетологов

Национальная премия бизнес-коммуникаций (НПБК) отмечает специалистов по коммуникациям и маркетингу. В 2026 году Семён вошел в ТОП-15 шорт-листа номинации «Лучший эксперт по маркетинговым коммуникациям».

Другие рейтинги и конкурсы

• ТОП-3 блогов на VC.ru. Блог о маркетинге, продажах и AI.
• Первое место в «Лиге ораторов». Конкурс публичных выступлений.
• Жюри «ТОПЖК». Семён оценивает проекты конкурса, а также входит в жюри других профессиональных конкурсов.

Семён выступает на отраслевых конференциях как практик: каждый доклад строит на своем кейсе с цифрами.

Доклад про негатив в ответах нейросети построен на одном кейсе. Он показывает весь путь: негатив в ответах заметили, разобрали, и модель стала отвечать иначе. Отдельно Семён рассказывает, что не сработало и сколько времени это заняло.

На MDA он рассказывал о контуре продаж, где ИИ-агент ведет первичную переписку, квалифицирует клиента и передает его менеджеру. Тот же контур подробно разобран в статье блога про ИИ-агентов в отделе продаж.

Еще он выступает для Росмолодежи, РДШ и РДДМ, ведет мероприятия, давал интервью «Сноб.Видео», записывает подкасты и снимается в телеэфирах. Профили спикера есть на сайтах Optimization, InterForum и Тупика.

Семён окончил Кубанский государственный университет (КубГУ) в 2024 году по специальности филолог-преподаватель, учитель русского языка и литературы. Учился с 2018 года, одновременно с работой в маркетинге.

До университета он восемь лет учился в музыкальной школе в Тихорецке: кларнет, саксофон, флейта, фортепиано, хоровое и эстрадное пение.

Его рабочий принцип звучит так: маркетинг — это не творчество, это химия. Решения в проекте принимаются по цифрам.

Работа начинается с диагностики на 14 дней. За это время он разбирает юнит-экономику, оффер, воронку, каналы и аналитику. На выходе клиент получает карту проблем, три-пять гипотез роста и план на 30 дней.

Из десяти обращений в работу он берет три. Отказывает, если результат меряют лайками и охватами, просят повторить рекламу конкурента или ждут кратного роста без изменений в продукте и бюджете. Если задачу не решить рекламой, он говорит об этом до старта.

• Телеграм-канал @safronov_ads, «Маркетинг по-честному». Разборы рекламы, продаж и ИИ на живых бюджетах, включая провалы. Канал запущен в декабре 2025 года, подписчиков больше двух тысяч.
• Блог на сайте. Статьи про маркировку рекламы, GEO, юнит-экономику и ИИ в продажах.
• VC.ru. Блог о маркетинге, продажах и AI.
• SafronovGPT. Бесплатный GPT, который проверяет оффер, считает юнит-экономику и собирает гипотезы роста. Им пользуются больше тысячи человек.

Все запросы принимаются в Telegram: t.me/simon_safronov. Чтобы разговор начался сразу с дела, в первом сообщении стоит указать несколько вещей.

Новые проекты начинаются с диагностики. Для конференций он готовит доклад под аудиторию, а темы, с которыми выступает чаще всего, — GEO и репутация бренда в ответах нейросетей, ИИ-агенты в продажах, юнит-экономика маркетинга.