Премиальная недвижимость: пересобрали оффер и воронку
Сегменты с высоким чеком реагировали на разные аргументы. Воронку пришлось разделить по мотивации покупки.
Недвижимость · Аудит + внедрение
Было
Один лендинг и одна коммуникация работали сразу на инвесторов, покупателей для жизни и агентов.
Что сделал
- Развел офферы по мотивации: инвестиции, жизнь, статус, переезд.
- Переписал структуру посадочных страниц под разные сегменты.
- Ввел квалификацию заявок до передачи в продажи.
- Собрал систему быстрых гипотез по креативам и посадочным.
Результат
- Конверсия в квалифицированную заявку выросла на 31%.
- Доля нерелевантных обращений снизилась.
- Отдел продаж получил понятные статусы и приоритеты.
Контекст
Проект под NDA, цифры округлены.