Премиальная недвижимость: пересобрали оффер и воронку
Сегменты с высоким чеком реагировали на разные аргументы. Воронку пришлось разделить по мотивации покупки.
- Направление
- Недвижимость
- Период
- 10 недель
- Роль
- Аудит + внедрение
- Фокус
- offer · landing · CRO
Исходная точка
Задача проекта
Один лендинг и одна коммуникация работали сразу на инвесторов, покупателей для жизни и агентов.
Система работы
Что было сделано
-
Развел офферы по мотивации: инвестиции, жизнь, статус, переезд.
-
Переписал структуру посадочных страниц под разные сегменты.
-
Ввел квалификацию заявок до передачи в продажи.
-
Собрал систему быстрых гипотез по креативам и посадочным.
Измеримый эффект
Результаты проекта
в квалифицированную заявку
-
Конверсия в квалифицированную заявку выросла на 31%.
-
Доля нерелевантных обращений снизилась.
-
Отдел продаж получил понятные статусы и приоритеты.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Недвижимость |
|---|---|
| Период работы | 10 недель |
| Роль в проекте | Аудит + внедрение |
| Ключевой результат | +31% CR · в квалифицированную заявку |
| Ключевые темы | offer · landing · CRO |
| Контекст | Проект под NDA, цифры округлены. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Премиальная недвижимость: пересобрали оффер и воронку»?
Один лендинг и одна коммуникация работали сразу на инвесторов, покупателей для жизни и агентов. Проект под NDA, цифры округлены.
Что конкретно было сделано?
Развел офферы по мотивации: инвестиции, жизнь, статус, переезд. Переписал структуру посадочных страниц под разные сегменты. Ввел квалификацию заявок до передачи в продажи. Собрал систему быстрых гипотез по креативам и посадочным.
Какой результат получили?
Ключевой результат – +31% CR (в квалифицированную заявку). Конверсия в квалифицированную заявку выросла на 31%. Доля нерелевантных обращений снизилась. Отдел продаж получил понятные статусы и приоритеты.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Аудит + внедрение. Период работы: 10 недель. Направление: Недвижимость.