Vladis: около 70 сделок за полгода с лидогенерации
Агентство недвижимости жило на рекомендациях и объявлениях. Запустил лидогенерацию, квалификацию и связку с CRM: около 70 сделок за полгода.
- Направление
- Агентство недвижимости · Vladis
- Период
- январь-июнь 2025
- Роль
- Лидогенерация и аналитика
- Фокус
- недвижимость · лидогенерация · классифайды · CRM
Исходная точка
Задача проекта
Агентство жило на рекомендациях и объявлениях: 4-5 сделок в месяц, прогноза нет. Заявки агентам падали без разбора, и часть терялась между звонками.
Vladis - агентство недвижимости, которое жило на рекомендациях и объявлениях. Поток сделок держался на 4-5 в месяц, и прогноза на следующий месяц не было. Сложность была в том, что заявки падали агентам без разбора, и рост рекламы без порядка в обработке дал бы только больше потерь.
Исходная картина
Что нашел на старте
-
4-5 сделок в месяц, все с рекомендаций и объявлений.
-
38 заявок в месяц, источник заявки не учитывался.
-
Около 20% заявок оставались без повторного контакта после первого звонка.
-
Каналов с посчитанной стоимостью сделки было 0.
Система работы
Что было сделано
-
Запустил лидогенерацию в контексте, таргете и на классифайдах.
-
Сделал посадочные под покупателей и продавцов отдельно.
-
Настроил квалификацию заявок до передачи агентам.
-
Связал рекламу с CRM и считал стоимость сделки по каждому каналу.
-
Раз в неделю перераспределял бюджет в каналы с дешевой сделкой.
Хронология
Как шла работа
- Январь
Посадочные и CRM
Сделал отдельные посадочные под покупателей и продавцов и связал рекламу с CRM.
- Февраль-март
Запуск каналов
Запустил лидогенерацию в контексте, таргете и на классифайдах.
- Апрель-май
Квалификация
Настроил квалификацию заявок до передачи агентам и начал считать стоимость сделки по каждому каналу.
- Июнь
Перераспределение
Раз в неделю переводил бюджет в каналы с самой дешевой сделкой.
Инструменты
Каналы и инструменты
| Канал или инструмент | Роль в проекте | Итог |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | контекст под покупателей и продавцов | |
| VK Реклама | таргет по району и интересам | |
| Авито | объявления и заявки продавцов | |
| Циан | заявки покупателей | |
| amoCRM | квалификация и стоимость сделки по каналам | 4 канала со стоимостью сделки |
| Tilda | посадочные под покупателей и продавцов | заявок с 38 до 190 в месяц |
Измеримый эффект
Результаты проекта
сделок за 6 месяцев
-
Около 70 сделок за полгода, примерно 12 в месяц вместо 4-5.
-
Средний чек сделки около 103 тыс. ₽.
-
Агентство видит стоимость сделки по каждому каналу.
До и после
Было и стало
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Сделок в месяц | 4,5 шт | 12 шт | ×2,7 |
| Заявок в месяц | 38 шт | 190 шт | ×5 |
| Стоимость сделки, индекс | 100 | 64 | -36% |
| Каналов со стоимостью сделки | 0 шт | 4 шт | +4 |
Индекс: стартовое значение принято за 100.
Выводы
Что сработало сильнее всего
-
Больше всего дала квалификация до передачи агентам: при росте заявок в 5 раз агенты тратили время на тех, кто готов к сделке.
-
Стоимость сделки по каждому каналу позволила переливать бюджет раз в неделю. Сделка подешевела на 36% по индексу, и за полгода вышло около 70 сделок.
В одном экране
Сводка кейса
| Рынок и направление | Агентство недвижимости · Vladis |
|---|---|
| Период работы | январь-июнь 2025 |
| Роль в проекте | Лидогенерация и аналитика |
| Ключевой результат | ~70 · сделок за 6 месяцев |
| Ключевые темы | недвижимость · лидогенерация · классифайды · CRM |
| Контекст | Цифры по сделкам примерные, по данным агентства. |
Коротко и по делу
Частые вопросы по кейсу
Какая задача стояла в проекте «Vladis: около 70 сделок за полгода с лидогенерации»?
Агентство жило на рекомендациях и объявлениях: 4-5 сделок в месяц, прогноза нет. Заявки агентам падали без разбора, и часть терялась между звонками. Цифры по сделкам примерные, по данным агентства.
Что конкретно было сделано?
Запустил лидогенерацию в контексте, таргете и на классифайдах. Сделал посадочные под покупателей и продавцов отдельно. Настроил квалификацию заявок до передачи агентам. Связал рекламу с CRM и считал стоимость сделки по каждому каналу. Раз в неделю перераспределял бюджет в каналы с дешевой сделкой.
Какой результат получили?
Ключевой результат – ~70 (сделок за 6 месяцев). Около 70 сделок за полгода, примерно 12 в месяц вместо 4-5. Средний чек сделки около 103 тыс. ₽. Агентство видит стоимость сделки по каждому каналу.
Какая была роль в проекте и сколько он занял?
Роль: Лидогенерация и аналитика. Период работы: январь-июнь 2025. Направление: Агентство недвижимости · Vladis.