Реклама в запрещенных соцсетях: за что штрафуют бизнес и куда переносить бюджет

Рекламу в Instagram и Facebook размещать нельзя. Соцсети Meta признаны экстремистскими и запрещены в России. В тот же список попали LinkedIn и X. Норма — Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ. Он действует с 1 сентября 2025 года.

Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ на официальном портале правовой информации

Какие площадки попали под запрет

Запрет касается ресурсов, которые признали нежелательными или экстремистскими. Сюда же относятся площадки с ограниченным доступом по российскому закону. Для малого бизнеса это прежде всего Instagram, Facebook, LinkedIn и X.

Почему запрет шире, чем «нельзя в Инстаграме»

Закон называет не конкретные соцсети, а категорию площадок. Список может пополниться. Попадет ресурс под ограничение — реклама на нем сразу станет нарушением. Держать список в голове не стоит, проверяйте площадку перед каждым размещением.

Что говорит закон

Формулировка простая: рекламу на таких ресурсах распространять нельзя. Исключений нет. Ни для маленького бюджета, ни для личного блога, ни для поста «просто рассказали о себе». Остается один вопрос: реклама это или нет. Ему посвящен отдельный раздел.

Чего запрет не касается

Вести аккаунт закон не запрещает. Общаться с подписчиками тоже. Речь только про рекламу: платные интеграции, продвижение товара, призывы купить. После сентября многие оставили страницы как витрину и точку связи, а бюджет перенесли. Это разные вещи, и путать их не стоит.

Штраф считают за каждый факт размещения. Компания платит от 100 до 500 тысяч рублей. ИП и директор — от 4 до 20 тысяч. Обычный человек — от 2 до 2,5 тысячи.

Штраф считают за каждый факт, а не за кампанию

Пять интеграций у пяти блогеров — это пять поводов для штрафа. Длинная серия размещений опаснее разовой: сумма умножается.

Размер штрафа за каждый факт размещения

Отвечают двое

Отвечает и рекламодатель, и распространитель. Сослаться на блогера не выйдет: пост писал и публиковал он, а наказывают обоих.

Срок давности — один год

Спросить могут за размещения в пределах года. Именно этот год стоит проверить у себя в первую очередь.

Критерии закрепило постановление Правительства РФ от 24.07.2025 № 1087. Реклама — это информация, которая называет конкретный объект и продвигает его на рынке. Ключевое слово здесь «продвигает».

Постановление Правительства РФ от 24.07.2025 № 1087 — критерии рекламы

Признаки рекламы

• яркая положительная оценка товара;
• прямой призыв купить;
• акцент на преимуществах перед другими;
• промокоды и скидки.

Что рекламой не считается

• нейтральный личный отзыв без восторгов;
• справочная информация: состав, размеры, условия;
• обзор без призыва купить и без выделения одного товара.

Пара «плохо и хорошо»

Что не так: «Лучший увлажнитель, пользуюсь каждый день! Забирайте со скидкой 20% по промокоду AIR, ссылка в шапке». Тут сразу три признака рекламы: оценка, промокод и призыв.

Что хорошо: «Пользуюсь увлажнителем Xiaomi Smartmi 2, бак 4 литра, шумит на 32 дБ. За полгода накипи нет». Это описание фактов. Ни призыва, ни превосходных степеней.

Еще одна пара, теперь про услуги

Что не так: «Записывайтесь на чистку зубов, в августе минус 30%, мест мало». Скидка, срочность, призыв. Реклама в чистом виде.

Что хорошо: «Чистка ультразвуком занимает 40 минут, делаем в две смены, детям с 12 лет». Человек читает факты и решает сам.

Граница тоньше, чем кажется. Решает ее не бизнес, а ведомство. Сомневаетесь — считайте рекламой.

Отдельный вопрос: ссылка на профиль

Про ссылку на аккаунт в запрещенной сети со своего сайта прямого ответа в норме нет. Юристы трактуют этот случай по-разному. Тут я не берусь решать за вас. Потратьте одну консультацию и получите письменный ответ под свою ситуацию.

Удалять то, что вышло до 1 сентября 2025 года, закон не требует. Но если вы продолжаете эту рекламу распространять, это уже нарушение сегодняшнего дня. Репост, закреп, ссылка на старый пост — все считается.

Где начинается «продолжаю распространять»

Активная ссылка в шапке профиля. Закрепленный пост с промокодом. Репост старой интеграции в свежую подборку. Все три случая — распространение здесь и сейчас.

Аудит за час

• Пройдите размещения за последние 12 месяцев. Это срок давности.
• Снимите закрепы и уберите ссылки на рекламные посты.
• Проверьте, не пересылали ли старые интеграции в другие каналы.
• Договоритесь с блогерами, чтобы они не поднимали архивные публикации.

Сейчас не штрафуют. ФАС ввела переходный период: меры ответственности за рекламу в Telegram-каналах и на YouTube не применяют до 1 января 2027 года. Нарушение формально есть, но наказание отложили. По сообщению ФАС, бизнесу нужно время перестроиться.

Почему это отсрочка, а не разрешение

После переходного периода ведомство вернется к штрафам в полном объеме. Строить всю систему привлечения только на этих площадках — значит закладывать себе проблему на конец 2026 года.

Что успеть за время моратория

Соберите аудиторию туда, где она останется вашей: сайт, база телефонов и email, свой канал. Мораторий — это не пауза, а фора.

Вот ориентир по деньгам. По обзору ppc.world подписчик в тематике «маркетинг и реклама» стоит от 120 до 400 рублей через посевы и от 135 до 360 рублей через Telegram Ads. Свой контент дешевле, но требует времени и регулярности. Вы меняете деньги на часы, а не получаете бесплатный канал.

Российские площадки запрет не затронул: Яндекс Директ, ВКонтакте, Одноклассники, RuStore, размещения у изданий и в отраслевых сообществах. Плюс каналы, которые вообще не зависят от площадок: SEO, рассылки, партнерства, работа с базой.

Что меняется в цене заявки

Первые недели заявка будет дороже привычной. Аудитория другая, объявления не откручены, алгоритм учится. Это нормальный этап, а не провал канала. Судить по первой неделе рано.

Что дает каждый канал

• Поиск в Директе — горячий спрос. Человек уже ищет то, что вы продаете. Клик дороже, зато он ближе к сделке.
• ВКонтакте и Одноклассники — охват и таргетинг по интересам. Заявка дешевле, путь до покупки длиннее.
• Отраслевые сообщества и издания — доверие чужой аудитории. Работает разово, зато дает имя.
• Своя база и канал — самый дешевый повторный контакт. Требует регулярности, зато не зависит ни от одной площадки.

С чего начать, если бюджет небольшой

• Соберите базу тех, кто уже покупал, и напишите им первыми. Это самый дешевый источник продаж.
• Запустите поиск в Директе по горячим запросам.
• Заведите свой канал и переводите туда аудиторию из всех точек контакта.
• Не распыляйтесь. Два канала, сделанные нормально, дают больше, чем пять на четверть.

Запрет касается не только соцсетей. Рискованно любое размещение на площадке с ограниченным доступом. Проверяйте до оплаты, а не после выхода поста.

Три вопроса блогеру или площадке

• Где выйдет размещение и будет ли дубль в других сетях. Дубль в запрещенной сети — отдельный факт нарушения.
• Останется ли пост после окончания срока и кто его снимает.
• Готов ли исполнитель зафиксировать площадки в договоре или в переписке.

Что указать в договоре

Пропишите список площадок, срок размещения и запрет дублировать материал там, где реклама запрещена. От штрафа это не спасет: отвечают все равно двое. Зато даст основание для претензии к подрядчику.

Не забывайте про маркировку

Разрешенные площадки требуют токена и отчетности в ЕРИР. Запрет и маркировка — две разные обязанности. Выполнять нужно обе.

1. Проверьте размещения за 12 месяцев и снимите то, что попадает под запрет. За этот год могут спросить.
2. Уберите закрепы и ссылки, которые продолжают распространять старую рекламу.
3. Пересоберите медиаплан на разрешенные площадки и заложите период обучения.
4. Спорные случаи отдайте юристу. Формулировки в законе общие, а штраф конкретный.

Проверено 18.08.2026.